تقوم شركة سباين هومز ® بالترويج للممتلكات الخاصة بك و بيعها بشكل احترافي باستخدام استراتيجيات مبيعات فعالة. يتمتع موقعنا الإلكتروني بإمكانية الوصول إلى مئات المشترين المحتملين. هذا يعني أن عشرات الآلاف من الأشخاص سوف يشاهدون عقاراتك.
يتكون فريقنا من وكلاء عقارات محترفين و شركاء قانونيين موثوق بهم و العديد من المتخصصين في العقارات، و هم خبراء في المسائل القانونية و الضريبية. نحن نساعدك في عملية البيع بأكملها و نتحقق من تنفيذ كل شيء بدون فشل و نجيبك عن تساؤلك: كيف أبيع عقاراََ في اسبانيا؟
كيف تبيع عقاراََ في اسبانيا؟
1. المقابلة
سيقوم فريقنا المتمرس بترتيب لقاء معك. في هذا الاجتماع، نطلب الوثائق ذات الصلة للتأكد من:
- ممتلكاتك خالية من الديون،
- يمكن بيعها دون أي مشاكل،
- يتم دفع جميع الضرائب.
نحدد سعر بيع عقاريًا واقعيًا لممتلكاتك و نجعلها قابلة للتسويق. في هذه المرحلة، قد تفكر في وضع بعض اللمسات الأخيرة (مثل إعادة طلاء العقار، و ربما إكمال بعض الصيانة) لجعل عقارك أكثر قابلية للتسويق.
2. العقد و الصور
بعد زيارة الممتلكات الخاصة بك، نقوم بتوقيع عقد عقاري. إذا كنت لا تعيش حاليًا في الممتلكات الخاصة بك و لم يكن لديك الوقت الكافي للانضمام إلى جولات مشاهدة الممتلكات الخاصة بك، فيمكنك أن تعطينا مفتاحًا. نلتقط صورًا احترافية لعقارك لإضافتها إلى موقعنا على الإنترنت.
3. جولة المشاهدة: يجب أن تكون متاحًا لجولات المشاهدة، و سوف نجلب مشترين محتملين لعقارك. سنقوم بإخبارك قبل قدوم المشترين، و لكن يمكن أن تحدث بعض الجولات باللحظة الأخيرة فكن مستعداً.
4. مرحلة الشراء: نحن نساعد المشترين والبائعين في عملية بيع وشراء العقارات بالكامل، من دفع وديعة إلى الحصول على سند الملكية. تحتاج إلى تحضير بعض المستندات:
- رقم DNI أو NIE و جواز سفر المالك (المالكين)
- سند بيع الشراء العام الأصلي (Escritura de compraventa)
- شهادة مساحية (سيرتيفيكادو كارثي)
- شهادة إشغال (Cédula de Habitabilidad)
- شهادة السجل العقاري (Nota Simple)
- شهادة أداء الطاقة (EPC) (Certificado de la Eficiencia Energética) إذا كان العقار أقدم من 10 سنوات.
- أحدث إيصال للرسوم المجتمعية
- أحدث فواتير الخدمات العامة
- شهادة الفحص الفني للمباني (Certificado de Inspección Técnica del Edificio (ITE))
بناءً على نوع مكان الإقامة الخاص بك، سيخبرك فريقنا بالتفصيل حول المستندات المطلوبة.
تكاليف بيع عقار في اسبانيا
يتم تحديد مصاريف بيع الممتلكات و كيف ستدفعها حسب الفئة التي تنتمي إليها:
- إذا كنت أجنبيًا لا تعيش في إسبانيا، فيجب عليك دفع 20٪ من ربح البيع (الفرق بين وقت شرائك للعقار و وقت بيعه).
في اليوم الذي تكمل فيه المعاملة لدى كاتب العدل، يتم خصم 3٪ من المبلغ الإجمالي من الدفعة الأخيرة التي تتلقاها. هذه دفعة جزئية من نسبة الـ 20٪ الرئيسية. يتم دفع الباقي في مكتب الضرائب.
* إذا كانت 3٪ أكثر من 20٪ من الربح، يمكنك التقدم بطلب لدفع 20٪ بدلاً من المعدل الثابت 3٪. يمكنك طلب هذا الدفع لاحقًا.
- إذا كنت أجنبيًا تعيش في إسبانيا لمدة 3 سنوات أو أكثر، فيمكنك إثبات ذلك، و يمكنك إثبات أنك تنوي العيش في إسبانيا، فقد يتم إعفائك من 3٪ العادية، و أنت تدفع ضريبة 20٪ فقط على أرباح المبيعات.
يمكنك التصريح عنه في الإقرار الضريبي للسنوات التالية. يمكنك أيضًا الإعفاء من 20٪ إذا استثمرت جميع عائدات البيع في منزل آخر تعيش فيه.
* إذا كنت مقيمًا أجنبيًا و عمرك 65 عامًا أو أكثر، فلن تكون مسؤولاً عن ضريبة أرباح رأس المال إذا تمكنت من إثبات أنك ربحت أقل من 11200 يورو.
Plusvalia أو ضريبة قيمة الأرض هي ضريبة محلية تفرضها البلدية على بيع الممتلكات بناءً على زيادة قيمة أرض العقار. يعتمد المبلغ الواجب دفعه كضريبة على المدة التي امتلك فيها البائع العقار. كلما طالت الفترة، زاد مبلغ الضريبة. يمكن دفع هذه الضريبة من قبل الطرفين. لذا نوصي بالحديث عنها أثناء عملية التفاوض.
ما هي مزايا بيع عقار في اسبانيا مع إسبانيا هومز؟
أكبر قدر من الرؤية
ليس فقط القنوات العامة، و لكننا ننشر أيضًا عقارك من خلال صفحة الويب الدولية الخاصة بنا و المتوفرة بـ 9 لغات بالإضافة إلى العديد من بوابات العقارات المعروفة.
مشترون دوليون
نحن نعمل مع قنوات دولية، مع أكثر من 10 لغات تحت تصرفنا و لدينا وكلاء محترفون يتقنون 20 لغة. بغض النظر عن البلد، يمكن للأشخاص من جميع أنحاء العالم رؤية و معرفة المزيد عن عقارك بلغتهم الأم. لذا، لا تتفاجأ إذا وصلنا إلى باب منزلك مع مشتري أجنبي.
الدعاية المركزة
.jpg)
يتطلب الإعلان الجيد التقنيات و الخبرة و فهم السوق اللازمة. سيتم تصوير عقارك من قبل مصور محترف، و يقوم فريق التحرير لدينا بكتابة إعلانات تجذب الانتباه إلى أفضل ميزات العقار.
وكالة متخصصة
توفر جميع الخدمات تحت سقف واحد، يمكنك العثور على العديد من الخدمات التي عادة ما تخدمها العديد من الشركات أو الخبراء تحت سقفنا؛
التسويق حسب الطلب: سنطابق عقارك مع المشترين بنفس توقعات عقارك لتوفير الوقت، و سوف نجيب على أي استفسارات من المشترين المحتملين نيابة عنك.
الاحتفاظ بالمفاتيح: نحتفظ بمفاتيحك في مكتبنا إذا لم يكن لديك الوقت أو لا يمكنك مرافقة جميع جولات المشاهدة.
الأعمال الورقية القانونية: سيقدم لك فريقنا المحترف الدعم الذي تحتاجه فيما يتعلق بالأعمال الورقية.
جولات المشاهدة: ينظم وكلاؤنا جولات مشاهدة لعقارك.
.jpg)
التخلص من المشترين غير الجادين: حتى لا تضيع وقتك، سنقوم بترشيح المشترين غير الجادين.
تقرير التقييم
يمنحك خبراؤنا القيمة الحقيقية لممتلكاتك من خلال التركيز على بيانات السوق الحقيقية. يمكننا أيضًا ترتيب تقرير تثمين الممتلكات الخاصة بك.
سعادة 100% و بدون فشل
لدينا سياسة خالية من الفشل. هذا يعني أنه يمكنك بيع الممتلكات الخاصة بك دون أي مشاكل، و ذلك بفضل سنوات الخبرة التي تتمتع بها شركتنا. لقد حققنا الآلاف من المبيعات الناجحة مع عدم وجود إخفاقات و سعادة 100٪ لكل من البائع و المشتري. يمكنك الاطلاع على تجارب عملائنا السعداء معنا على صفحة شهادات العملاء لسباين هومز.
أسئلة متكررة
س: هل من الصعب بيع العقارات في اسبانيا؟
ج: نعم و لا. إذا لم تكن لديك خبرة في بيع عقار، فقد تكون العملية معقدة و مرهقة. و لكن، إذا كنت تعمل معنا، فإن عمليتك تكتمل بسهولة في وقت قصير من خلال خبرتنا و معرفتنا المحلية.
هذه هي أهمية العمل مع فريق محترف. ما يبدو صعبًا لكثير من الناس هو في الواقع ما نفعله كل يوم. الأمر كله يتعلق بإيجاد الخبرة المناسبة.
س: ما هي تكاليف بيع العقارات في اسبانيا؟
ج: الضرائب الأساسية التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار عند بيع عقارك هي ضريبة الأرباح الرأسمالية و بلسفاليا (الضرائب على أرض العقار). قد تكون هناك مدفوعات إضافية بناءً على نوع عقارك، على سبيل المثال إذا كان عقارك يحتوي على ميزات إضافية مثل مسبح و حديقة و ما إلى ذلك، فقد تكون مسؤولاً عن دفع رسوم الصيانة. سيخبرك فريق الخبراء لدينا بهذه الرسوم الإضافية خلال الاجتماع الأول.
س: هل هو الوقت المناسب لبيع العقارات في اسبانيا؟
ج: نعم. إن ردة الفعل المخيفة من خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي ليست موجودة هنا وقد ارتفع المشترون البريطانيون كثيرًا مؤخرًا، كما أن الضرائب وتكلفة المعيشة الإسبانية أرخص من معظم دول الاتحاد الأوروبي.
س: ما هي رخصة الاشغال الثاني؟
ج: رخصة الإشغال الثاني هي وثيقة إلزامية مطلوبة عند بيع عقار في إسبانيا. الحصول على شهادة الإشغال يعني أن العقار مناسب للسكن.
س: إذا قمت ببيع عقاري في إسبانيا، فهل يجب علي دفع الضرائب؟
ج: نعم. اعتمادًا على حالة إقامتك، يمكنك إما دفع هذه الضرائب أثناء بيع العقار، أو يمكنك دفع ذلك في الإقرار الضريبي للسنة التالية.
س: كم من الوقت يستغرق بيع عقاري؟
ج: تعتمد فترة بيع العقار على السعر. بشكل عام، يستغرق بيع العقار ما بين 3-6 أشهر. بغض النظر عن أي شيء، فإننا نواصل جهودنا التسويقية خلال اتفاقنا. ومع ذلك، فإن بيع العقارات لا يتم تحديده دائمًا عن طريق التسويق. إذا كنت ترغب في الوصول إلى عملية بيع أسرع، يجب أن يكون سعر العقار أرخص من النطاق السعري العام للسوق.
س: هل يجب أن أكون هناك لحضور جولات المشاهدة؟
ج: لا. إذا كنت لا تقيم في العقار، يمكنك ترك المفاتيح لنا. سنبقيها آمنة في مكتبنا ويمكن لوكلائنا ذوي الخبرة الرد على الاستفسارات وترتيب جولات المشاهدة نيابة عنك.
س: ما هو السعر المناسب لعقاري؟
ج: سيقترح خبراؤنا المحليون السعر المناسب لعقارك. يتمتع خبراؤنا بالمعلومات الضرورية حول الموقع، والقيمة الحقيقية للعقارات في المنطقة، والمرافق التي توفرها المنطقة من تجربتهم، وسيعطونك سعر عادل وصحيح.
س: هل يكون هناك الكثير من جولات المشاهدة على عقاري؟
ج: سيكون هناك الكثير من الطلبات مرة أخرى لأننا نتفهم رغبات المشتري المحتمل وتوقعاته، إذا لم تتطابق مع عقارك، فلن ننظم جولة.
س: ماذا يحدث عندما يريد شخص ما شراء عقاري؟
ج: من أجل تحديد الشروط وتوقيع اتفاقية البيع، نلتقي بك والمشتري في مكتبنا. بعد التوقيع من قبل الطرفين، نبدأ بدفع الإيداع وبدء طلبات سند الملكية.
س: متى سأستلم دفعتي؟
ج: يتم الدفع بالكامل عند نقل سند الملكية، مطلوب تأكيد صوتي من البائع قبل التوقيعات النهائية.
س: هل يمكنني بيع عقاري المفروش؟
ج: نعم. يمكنك بيع عقار مفروش بالكامل أو جزئيًا.
س: هل سيتطابق عقاري مع محفظة اسبانيا هومز العقارية؟
ج: نعم. لدينا مجموعة متنوعة من أنواع العقارات في إسبانيا، مثل الشقق و المنازل و العقارات التجارية و الأراضي.
س: هل يجب علي تعليق لوحة "للبيع"؟
ج: إذا كنت لا ترغب في تعليقها، بالطبع، لست مضطرًا لذلك، على الرغم من أن الأبحاث تظهر أن ٪ 20 زيادة في طلبات مشاهدة الجولات عندما يكون هناك علامة على عقار ما.
EUR
